首先非常感谢证券时报给我们提供这样一个机会，能和长久以来这么多年来，无论牛熊都是非常好的合作伙伴在一起。事实上，中国证券市场在过去7、8年里，经历了风风雨雨。但是我们证券营业部在一线承担了无比巨大的压力，终于迎来了去年证券市场巨大的发展机会。当然我也要感谢在座所有证券营业部，在过去时间里给我们不断的关怀。在市场最低迷的时候，我们当时的开发、发展，包括我们当时进行的，应该说非常务虚的股权分置研究，都得到了证券公司的大力支持，所以再次表示真诚感谢！

　　现在面临一个问题就是说大家觉得去年我们有了一个比较好的进展，就是我们中国证券市场业的发展，又从6000点回到了2000多点，现在大家有一个问题，红旗到底能扛多久。我们在证券时报在2005年1月10多号的时候当时登了一个半版的广告，就写了中国证券市场我们有信心。当时很多营业部打电话问为什么对中国证券市场有信心？我想我们的信心来自于中国经济发展阶段，这样一个大国发展阶段，这样一个需要对过去100年来中国经济这样一个落后进行矫正的阶段，13亿对富裕追求的阶段是不容易扭曲的。所以它具有强大的生命力。第二点，中国的实体经济发展到一定程度后，事实上它的资源配置已经开始出现巨大的扭曲，当时银行的资金贷款占到整个市场的90%，已经变成一种非常巨大的扭曲，因此一个庞大的资本市场来配置我们的社会资源，包括我们个人、家庭的资源。在这两种背景下，股权分置改革只是启动信号，而发展的最重要的动力实际上是存在的。即使今天我们股市从6000多点下跌到2000多点，大家有了几个怀疑：第一，中国证券市场是不是牛市结束了？是不是漫长熊市要开始了？第二，关于股权分置问题是不是搞错了？我们想第一个问题这是无庸置疑的，所以我在标题上写了一个证券市场正在酝酿重大机会。中国证券市场第一波的上半场可以说基本结束了，现在这种调整是迎接下半场，那么下半场证券市场的机会我想来自几个方面：第一，证券市场本身需要一个发展。刚才我说过宏观上确确实实我们整个经济面临很大的压力，但是我们会发现现在整个证券市场下半场最重要的特点就是整个市场正在集约化，集约化就是社会财富向国家聚集，小型企业财富向大型企业聚集，下游财富向上游聚集，市场一部分企业向龙头聚集。这样的发展阶段因此给市场未来发展提供了一个机会。证券市场还面临另外一点，事实上我们过去这么多年里，我们的衍生产品，比如权证、股指期货，这一系列市场还没有推出。但是市场的需求越来越明显，当这些新产品创新完成后，我们市场将会取得一个非常大的发展机会。2500点左右将是中国股市长期底部区，未来在这样一个基本底部区域即使跌破也是瞬间的。但是考虑到社会的集约化，可能在这个过程中大量中小型企业出现亏损，破产机会也非常大。美国股市、石油、香港股市、大陆股市、股指期货、银行汇率，这样一个联动机制已经形成。我们以后做股票就不能像原来简简单单的分析，就是必须对市场联动分析。还有投资主体已经多元化，以前90%是散户交易，现在可以看到从保险资金、基金、QDII、信托基金，他们在各个阶段具有充分的不同的理念、表述方式，因此也会带来一个充分变化。我们相信奥运后，这方面会逐步加快。事实上很可能未来我们券商最重大的机会就是很可能是备兑权证不断推出，我们也不排除未来有可能看到比如我们交易日T+O的形成，因为我们周边很多市场都是采种这种模式。所以我们证券市场面临一个重大机会。我们不仅要为现有的品种做好准备，我们还要为未来的品种做好准备，如果谁做好了准备，谁的机会就会越大。

• 十八家机构本周投资策略精选
• 叶檀：全球股市开始人工维稳
• 戴相龙:社保基金将稳定投资
• [改革开放30年]股改先锋尚福林
• [简史]裁军百万震惊世界(组图)

　　券商面临重大发展机遇与挑战：第一，全社会资本化格局基本形成，投资者规模不断扩大。人们有一部分资金可以投资黄金、期货，因此整个投资规模会不断扩大。第二，新的市场服务手段和分析方式面临新的变化。我们以前的市场服务手段最主要是营业部面对面，现在在互联网下，我们服务已经不一样了。在多层次市场下也不一样了。原来看到中国远洋(601919,股吧)这只股，当时我们分析发现中国远洋没有盈利，拉上去后，再下来，平均成本是亏的，而且亏了很多。我们在找这个原因，最后我们发现香港股市权证被大规模，也就是A股拉升影响H股，H股影响权证，最后盈利在权证上。第三，在互联网状态下，能否深入挖掘技术革命带来的服务，将成为能否快速发展的重要指标。这样一些用户的忠诚度、客户资源价值都面临更加需要我们能不能给他们一个更好的服务，这可能是对我们的挑战。第四，有效的服务于有效营销的有机集合。我们以前是不需要营销，门店开设就有人进来。随着市场发展，我们发现用户也在变化，大部分人通过亏损可能会有一部分出具，这其中还有很重要的机会。包括优秀的资讯、优秀的服务都成为重要的竞争。

　　优秀的证券公司也需要优秀的服务，软件和信息服务也体现出我们能给用户提供什么，我们能够达到什么样的思想高度，我们针对前面说的我们面对市场的状态，我们希望打造一个我们证券公司喜欢的，能够给投资者带来价值的。第一，咨询服务方面。咨询服务你必须给投资者一个更全面的资讯，比如盘中的油价到哪里了、盘中的外汇汇率到哪里了。还有一个，我这些企业上市公司它的产品价格是在上升还是在下降，我们最近发现这个相关性极高，所以我们把这方面信息作为非常重要的信息。比如前一段时间的盐，上涨了75%，它的股票就躲过了大规模暴跌。还有钢铁企业受到铁矿石涨价影响，下跌空间就更大。我们希望在这方面能够给证券公司打造一些工具和信息。第二，多市场接入服务，我们有港股、外汇、商品期货、股指期货这样一些东西。我们发现刺激投资者交易一个是行情本身波动。以前一条信息一般需要两天时间消化，现在一般来说是2-3个小时，如果你的信息能够更快更及时传达给投资者，就能促使产生交易。有一个报告显示可以提高交易15%。第三，联动分析。在一个股票上我可以同时看到A股、B股、H股以及国际各方面的信息。这样的信息能够给投资者带来更专业化的分析，他要在你瞬间做出判断，就要在瞬间掌握及时信息，我们有交易所授权，就可以给大家提供更专业化的信息服务。Level-2，现在已经成为投资者决策的重要依据。我们说这样带来一个机会非常大。另外它的速度非常快，有基金公司研究，速度每提高一秒，大概使交易有效性提高10%。所以行情和信息也带来了非常充分的价值。还有盘后数据统计分析，让投资者知道分类投资是什么状态，知道机构在增仓还是在减仓，我们可以看到有些是大户增仓和减仓阶段。比如我们做资产重组，它的波动是100%、200%，现在行情对他不是有很大关联度，因此对投资这种关系分析也变得非常重要。我们要把研究所的、经纪人的对这些信息的服务能够表现出来，投资者半个小时在你这个软件平台待着，证券公司能够把研究信息不断提供给他，而且大量减少研究人员，这样更可以让服务有效性提高。这个服务平台有PC无版、手机版、网页版还有短信服务。我们给大家提供了一个局域网版本，能够使大家在营业部都可以把刚才所说的这些服务运用起来。

　　工具是我们思想的一种表现，未来我们希望证券公司有一个巨大发展，投资者有一个更好的收益，我们也希望用我们的努力打造先进的工具，也就是说我们希望证券公司、证券营业部能够从短兵器到枪炮，能够从枪炮到导弹，持续提升自己的能力，谢谢大家！