吴桥杂技欲更多走向世界，还缺什么？

“吴桥不缺演员也不缺教师，缺的是有创意的编导和了解杂技也了解国外市场的经纪人。”这是记者在第十一届吴桥国际杂技艺术节上采访时，众多行家里手传递出的一个重要信息。

“缺乏艺术性，没有好创意的杂技节目的附加值就低。”吴桥县副县长邢浦忠告诉记者，这样的节目出国商演，无异于向世界输出的廉价杂技劳动力。而优秀的编导则是将原材料加工成顶级产品的“魔术师”，会大大提升演出附加值。

一个好的创意值多少钱？

原福建省杂技团团长、著名编导黄国庆给出了答案：几分钟的《东方天鹅———芭蕾对手顶》的出场费是6万元人民币，而在国际上演整场的芭蕾舞《天鹅湖》的出场费也不过2万美元。

邢浦忠告诉记者，目前省文化厅和吴桥县已经达成意向，将通过北京师范大学培养自己的优秀编导人才。而此次吴桥县杂技团重金请了“外援”———黄国庆编导了参赛的杂技节目《绳技———同一个梦想》。

花了多少钱？面对这个问题，邢浦忠和黄国庆都笑了。邢浦忠给出的答案是———很可观！而黄国庆的回答是———很满意！

“这个节目我们一改目前杂技节目编排嫁接模仿之风，我们拥有独立知识产权。”邢浦忠认为这钱花得值。不仅国有杂技团如此，黄国庆告诉记者，这些年许多民间杂技团体也已纷纷向他摇动橄榄枝。

“了解国际规则和市场的经纪人的缺乏，成为制约吴桥杂技走向世界的瓶颈之一。”吴桥县文化局局长杨洪志告诉记者，由于没有自己的经纪人，签订一个合同往往要经过国外多个中间人，于是到手的演出收入就有限了。

3年前，27岁的于迎花告别了杂技舞台，开始帮助父亲于金生经营和管理群艺马戏团。“她很精明！”即使是久经战阵的谈判老手，也不敢轻视这个小妮子。在于迎花签订的合同中，演出情况事无巨细全部写入其中，甚至包括演出时演员要带几身什么样的演出服装。

“和老外打交道就要讲规则，用合同说话。”这是于迎花近年跑“江湖”的切身感受。但往往每个国家的规定都不尽相同，要想熟练的掌握规则，用于迎花的话说，那就学呗！于金生和他的女儿现在每次签订演出合同时，已经开始绕过中间环节，实现了和国外演出公司的面对面。

同时他们越来越多在国内外杂技市场扮演起“穿针引线”的角色。国外的演员通过他们到我国演出，而他们拿到的国外演出

合同又纷纷转给相关杂技团。如今吴桥人也向做叱咤国际市场的杂技经纪人迈进了。

文/本报记者樊江涛