本报记者 蒋菡

　　“太子奶集团一定要进入世界500强，10年不行20年，一代不行，两代、三代。”想建功立业，必须有“舍我其谁”的气势和胆魄

　　在网上搜索太子奶集团董事局主席李途纯的资料，能看到的并不多。这位低调的掌门人却创造了连续6年业绩翻番的商业奇迹。日前，他再次立下豪言：“10年之后，1000亿元的年销售额是太子奶集团一定要实现的目标。”背水一战

　　“我无论做什么事情都是全身心投入，不留后路。”李途纯说。而这一点，从他早年的经历中可见一斑。

　　1990年，30岁的李途纯从干了十年的国企辞职。当时的他，除了一腔创业的热情，还有的就是一张去深圳的车票以及兜里仅剩的300元钱。

　　他做好了背水一战的思想准备，但并没有沦落到“卖苦力、扫大街”，而是被一位做粮油生意的老板看中，可干了不长一段时间就离开了。“他毕竟是个农民，我在全国各地出差，一个月只给我1000多元，如果当时给我三五千，恐怕就没有今天的太子奶了。”李途纯笑言。

　　1993年，李途纯从银行贷款10万元，印了一批纪念毛泽东诞辰100周年的挂历，由此掘到了他人生的第一桶金。他用卖挂历挣来的一两百万元四处投资，做花花公子代理，开书店、酒店、录像厅。

　　也就在这个摸索的过程中，他发现了自己真正要做的事业。“那个时候，我就觉得奶业肯定是个朝阳产业。后来在深圳，我发现了一种叫做活菌奶的乳品饮料，当时国内外很多领导都喝这个。”1996年，在株洲，李途纯建立了太子牛奶厂。

　　1997年，公司扩大生产，李途纯决心把太子奶做到全国市场去。同年，李途纯做出惊人之举，在央视黄金广告时段投下8888万，夺得日用消费品标王，而这时太子奶的资产总额还没有竞标价格高，甚至有半年多没有发出过工资，就连李途纯去央视竞标的20万元的入场券也是借钱买的。再一次的背水一战，李途纯奇迹般地拿到了8亿元的订单。

　　在此基础上，李途纯确定了“零风险经营”的销售策略，主要内容包括：经销商如果觉得业绩不理想，可以随时解除合作关系；经销商经销的商品如果超过保质期，公司负责全部换货……李途纯把太子奶的经营风险几乎全部集中到了自己身上，胆魄令人佩服，更征服了市场。仅仅几个月，太子奶就在29个省、市、自治区的250多个大中城市构建了营销网络，并就此确立了太子奶在乳酸菌饮料行业的领军地位。舍我其谁

　　“5年内总资产达到20亿元，总销售额达到100亿元。10年之后，1000亿元的年销售额是太子奶集团一定要实现的目标。”从太子奶的发展方略中，足以窥见李途纯的野心。

　　而在2000年的时候，李途纯还在雄心勃勃地规划着如何让年销售收入达到5000万元，当年奶业老大伊利的销售收入则为15亿元。

　　当时，液态奶和酸奶等奶制品市场正在急速扩大，而中国的乳酸菌奶饮料市场在某种程度上却没有得到其他乳业巨头的重视。2002年~2004年，李途纯大胆斥巨资在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都同时启动五大乳酸菌生产研发基地，从而形成东西南北中的全国性战略布局。

　　在内有伊利、蒙牛、光明、三元抢夺，外有达能等外资巨头盘踞的情况下，太子奶的销售额从2001年的5000万元跃升到了2007年的30亿元，连续6年业绩翻番。2007年，太子奶集团又先后获得摩根士丹利、高盛和英联7300万美元注资，以及花旗银团3年5亿元无担保无抵押低息贷款。

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