陈文雅

　　即便2006年7月13日在香港上市之后，在杭州以外，对于宋卫平而言，因为足球而知道他的人还是比因为房地产、股市而知道他的人更多。

　　很多人都知道，他是足球俱乐部的老板，当年一手揭黑，震惊足坛。

　　事实上，他的公司早在2004年就进入了中国房地产综合实力前十，而在排名前十的开发企业中，只有他一家的总部还设在二线城市。

　　他是绿城集团的老板，一个自称“心里从来不认为自己是商人”的人。

　　那他的心里又认为自己是什么样的人？

　　对宋卫平的背景有所了解的人，并不一定知道他出生于越剧之乡和领带之乡——浙江嵊州，和他贫寒的童年时代，但很多人都知道他毕业于77级杭州大学历史系。那一年，在那个班里出了一批后来在杭州房地产市场上叱咤风云的老板，其中包括后来被万科收购的位居杭州房地产市场第二名的企业——南都房产的老板周庆治。而宋卫平，是这群人当中的佼佼者。

　　如果说宋卫平是一个双重身份的老板，绿城似乎也是一个双重身份的企业。一方面，就它的实力而言，已经跻身国内十大开发商之列，也已经是一个全国性的开发公司；另一方面，绿城在很多方面似乎还像是一个杭州本土的企业。“我们在杭州拿地的动力是100%，在上海和北京是90%，在二线城市是80%。”

　　经济观察报：从去年到今年，绿城接连在杭州、上海等地拿地，包括去年联合合作方在钱江新城拿下的楼板价达到12000元／平方米的杭州地王。最近刚刚听说又拿下了三块地。现在公司资金情况如何？

　　宋卫平：资金紧张是没有疑问的，你给我1万个亿我都很紧张，1万亿有1万亿的用法。房地产公司要求比较高的资金周转率，有人说我负债率82.6%是高的，但我认为关键是要做出好的产品来，能够打动购房者。

　　现在房价和地价保持高位运营，起码还有10%-20%的利润空间，楼面价每平方米1万元左右，毛坯5000-6000元做完，精装2000-3000元，卖到两万多元很合理。

　　当然绿城面临的经营环境是多样和复杂的，这么大的企业在风险控制方面应该有所应对。

　　有人认为绿城会困在项目扩张上。其实我们最困难的时候也曾经适度拖欠过几个月的地价款，当时我们把自己的股份分给别人合作，马上缓解了资金问题。

　　绿城许多项目不是招标来做而是委托合作，我们1/3以上的项目是合作，很多都是合作方自己找上门的。比如几年来和浙报集团的投资合作，我们在宁波已经有三个合作项目，他们只派两三个人出来，一年开两次董事会。最初谈合作时，党委都是一批老干部，我们提出我们的合作方案以后，全票通过。浙报今年3亿元利润，有一半取决于房地产。我们刚刚在杭州又联合拿了一块地，像这样账面上有大量闲置资金的公司，都是潜在的合作对象。

　　今年我们以合作为主，今年出的钱不会超过1亿，我们预计浙报一个项目的利润就会超过1亿。

　　我们的合作态度是非常尊重的，只要有人出钱出项目，我们愿意做打工者。浙江有许多优秀的民企，我们每次合作都押上全部的信用。宁可自己不赚钱，也不能让合作伙伴赚不到钱。

　　当然还有其他方面，管理上完美的产品需要靠普通人的队伍去做，也有管理控制能力的问题。不过，千难万难，大不了输到最后变成农民房的代建者。我们这个企业即使经营失败垮台了，我们是敬业的工作者，精神得以延伸，就不是失败者。

　　我们一年10亿利润，交税近3亿，还有交纳的地价款，应该说，我们也付出过，也贡献过。

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　　来源：经济观察报网