本报记者 刘方远
“闻泰目前已经成为国内最大的手机设计公司，我们计划2008财年出货量达5000万，排名全球第三，争取2009年上市。”近日，在嘉兴举行的一场手机供应链高层峰会上，闻泰CEO张学营放出豪言。
中国已经成为全球最大的手机制造基地，庞大的手机终端制造能力也推升了上游手机设计行业的发展。截至目前，国内手机设计行业大大小小的公司有上百家，并出现德信无线、龙旗、晨讯科技等上市公司。
当然，由于行业进入门槛不高，在竞争日益激烈、利润摊薄的情况下，新公司的不断成立与老公司的关门歇业在业界已司空见惯，而业内企业的市场排名亦不断变换。
“通过技术创新，快速满足市场需求。”闻泰首席战略官张学政认为，在手机设计市场城头变幻大王旗背后，企业应该找到自己的核心竞争力。
低价策略
根据调查公司iSuppli的最新报告，成立于2005年底的闻泰公司，2007年的出货量跃居国内第一。“根据我们的统计，去年闻泰的出货量达到了1800万支，第二名龙旗是1400万支。”iSuppli中国研究部高级经理王阳表示，通过低价策略和优异的供应链管理，闻泰在手机设计行业迅速增长。闻泰公司2006年的出货量只有400万支。
据了解，随着MTK(联发科)、展讯等上游芯片厂商提供的方案越来越完善，手机生产的流程进一步缩短。有的“黑手机”厂商最快一两个月之内就能完成手机的设计、生产和上市。
面对这种情况，对于手机设计公司而言，如何在第一时间推出符合需求的产品方案，无疑是抢占市场最有利的武器。
“去年闻泰推出了很多差异化的产品，比如低端的多媒体手机以及单芯片双卡双待手机等，这些产品及时地抓住了市场的需求，帮助闻泰迅速占领市场。”王阳表示，“除此之外，闻泰的价格最有杀伤力。”
业界普遍认为，闻泰的低价策略是其去年出货量猛增至第一的重要原因。王阳说，从市场上看，同一种功能的产品，闻泰一般能比别的厂商的价格低10%左右，“闻泰的成本控制比较好，他们采取的是低价走量的策略”。
“闻泰不是倾销。”对于外界认为闻泰只是靠低价策略赢得市场的说法，张学政并不同意。张认为，闻泰最大的优势在于研发能力和整合产业链资源的能力。
张学政表示，闻泰每年都会将15%的利润用于研发，现在已经拥有了600人的研发团队，截至今年3月，共申请技术专利500多项。
此外，在产业链资源整合方面，张学政表示，闻泰在上一个方案赚到钱之后，会把利润回馈给上游，再共同开发下一个方案，“因此整个供应链都很支持闻泰”。
“比如有段时间LCD很紧张，大家都缺货，供应商会优先供给像我们这样的合作伙伴。”张学营说，而在“我们的产品遇到竞争对手压力时，整个供应链都会一起寻求解决，这也是我们比其它单兵作战的厂商更有优势的地方”。
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