经历2003年的风光无限之后，国产手机再遇寒流，迎来业界第二个冬天。但与“大盘”向下走势形成强烈对比的是，以高新奇、金立、中兴通讯为代表的深圳手机厂商却逆势而上，表现出强劲的上升势头。
据金立内部人士透露，2007年金立手机利润超过3亿元，中兴通讯宣布去年产销超过3000万台。而作为手机新军的高新奇，由海外转国内市场，大手笔邀请张学友代言，以实力派形象强势进军国产手机市场。手机“深商”军团，与TCL、康佳、波导、夏新等第一波厂商相比，大有后发制人之势。
“深商”：产业寒冬中的一把火
据赛诺市场研究“2007国产手机发展报告”最新数据显示，2007年中国手机市场(行货)规模达到1.5亿，同比增长23%，加上“三码”、“五码”手机销量，2007年中国手机市场的总销量接近2亿。
然而，巨大的市场规模和高速的行业增长并不意味着轻松的生存环境，相反，竞争的加剧和行业生存规则的变革导致两极分化言中。这表现为诺基亚、摩托罗拉和三星所形成的三巨头格局在2007年依然得到维持，国产品牌手机阵营却全线退却。
国产阵营出现进一步分化，而一度游击作战的部分三、四线品牌获得重生，如中兴通讯、高新奇、金立、宇龙等品牌抓住行业生存模式变革的机遇，展现了新生派顽强的生命力，构筑了2007国产手机品牌中最亮丽的风景线。
业界人士表示，手机“深商”的崛起，与深圳产业环境不无关系。据悉，全国90%的手机制造商和渠道商集中在深圳，其中有生产能力的企业400余家，中小研发设计公司300家以上，而从事手机配套、加工、经销的企业共2000家以上，深圳手机产量占世界总产量的1／8。
靠品质立身市场
与国内其他手机厂商不同的是，“深商”手机军团均属“实力派”。
如通讯设备制造商代表中兴和华为，研发实力强劲，在3G手机的研发方面已经走在行业前列，在海外市场屡有斩获。中兴通讯2007年全球销量已突破3000万部，其产品已经获得和黄、沃达丰、西班牙Telefonica等全球顶级运营商青睐，并在印度占据了CDMA销量第一的宝座；而高新奇和金立，则依靠品牌和品质两条腿走路，在刘德华与张学友二位天王代言下，从国产手机阵营中异军突起。
业界人士指出，实力是手机“深商”赢得市场信赖的基础。如不久前刚宣布聘请歌神张学友出任品牌代言人的高新奇，就是拥有十年积淀的“实力派”厂商，该企业目前年出口额在5000万美元以上，产品在全球60多个国家和地区市场销售，代表了“中国制造”的高品质形象。
品牌成后发制人“杀手锏”
“品牌是我们后发制人的‘杀手锏’。”高新奇总经理许瑞强表示，在长期从事产品外销的过程中，高新奇一直以品质和品牌作为两大利器，品质树品牌，以品牌赢得市场。
业界专家表示，目前国产手机多数赢利厂商，均采用了MTK手机设计方案，由于方案较前几年明显成熟，在品质短板消失后，品牌短板已经成为国产手机亡羊补牢的当务之急。手机行业已经进入品牌为王的时代。
“在最初，只要有国外的企业愿意打高新奇的牌子，高新奇通常给自己留下的利润不会超过10%，我们以短期利润来换品牌，目的是着眼未来。”许瑞强表示，高新奇对品牌已经有了深入的认识，品牌的推广是基于产品品质的基础之上的，而张学友只是高新奇手机品牌长征的一个里程碑。
渠道与人才成就“深商”之路
手握品牌利剑，“深商”手机军团依靠的两条腿一为渠道，二为人才。业界人士表示，国产手机经历了自建、国包、省代(包)、层级分销的塔性渠道结构时期，后来又经历了代理制之下的大连锁专业卖场、定制、机型卖断、副品牌等复合性渠道结构时期，不管如何，“深商”军团都有独特战法。
首先是以中兴、华为、宇龙为代表的定制“军团”。这些手机厂商与运营商关系良好，借道运营商渠道，以批量捆绑的出货量迅速占据市场；其次是像金立和高新奇等厂商，采用核心渠道伙伴计划，与渠道商结成利益共同体，换来市场渠道的忠诚度，从而迅速打开局面。
据了解，高新奇在一级渠道上采取完全代理制，高新奇保障经销商的利益，提供合理利润分配。许瑞强对于渠道有自己的理解，“如果高新奇降低代理商的利润空间，那么代理商就会没钱聘用优秀人才，从而无法保证高新奇的售后服务。高新奇的售后没有保证，高新奇的品牌从何而来？”
渠道需要人才，产品研发和市场管理更需要人才。在10年中，高新奇拥有的专利数以平均每年10的速度递增，现在已经拥有超百项专利，是国内拥有最多专利的电话机制造商之一。2005年，高新奇收购一家专业研发机构，开始从事DECT、手机和MP3＼MP4等新产品的开发，并加大对传真机、手机等高端通讯产品的研发投入。这些成绩的取得，受益于人才战略的实施。对研发力量的持续投入，保障人才储备，使高新奇有能力根据市场需求针对性开发产品。
没有冻死的行业，只有冻死的企业。在国产手机普遍遭遇寒冬的今天，在以中兴、华为、金力、高新奇、宇龙为代表的手机“深商”们的集体努力下，国产手机集体回暖的第二个春天或许已不再遥远。(李翠）
