主持人：刚刚说传统摊位是如何在重庆求创新的发展之路，您能具体说一下吗？。    

雷卫：我们家佳喜是渝种区房管局的企业，从2003年成立至今，在渝中区越做越好，在重庆有提升在外来国际大型的超市市场，以及北京的居然之家和东方家园都进入重庆的情况下，作为我们本土的企业怎么样求发展，我们做了一条探索之路，我们从两个方面着手推出，一个是格局上，还有定位上，第二个方面我们从统一收银，维权方面，作为家佳喜有8万多平方，在渝中区卖场来说是非常有显赫地位的渝中区的市场，有硬件优势，所以我们在招商上注重品牌进入我们的市场，从这几年，我们目前在定位上进行合理的细分，每个盘每层楼与每户的区域不同，一、二楼是重庆有名的香港超市灯。专业化细分化给了老百姓非常清晰的购物道路。    

第二我们定位方面，渝中区在重庆是传统的老百姓区域，渝中区在是重庆有名的CBD商务中心，我们定位是建材卖场中心的服务市场，所以通过这两个定位划分以后再体现我们服务理念，采取收银服务，比一般的超市做的难一些，超市自己经营，价格上，做的是统一收银有难度，我们从两个方面入手，一个是倡导，进行双保险，通过商品对你保险之前还有市场的承诺，我们为你的产品售后服务全部负全责，同时消费者在刚刚开始的时候，我们在缴全款方面给予一定的奖励，同时和我们材料商共同来做，资金周转比较快捷，消费者权益得到保护，从这方面来说消费者比较满意，感觉重庆市场做的非常好，除了材料商还有采购服务，所以这两个方面灌输，从维权方面提升，同时我们借助更多的活动、媒体网络进行推广，因此我们做成了多元化的发展，联手家装、连锁行业，共同打造品牌的提升。    

主持人：雷总一直在重庆，我希望给我们分析一下重庆的市场怎么样，包括消费者对家居的消费理念是怎么样的？    

雷卫：作为重庆消费者来讲，重庆是新兴的直辖市，对美的需求越来越高，对家具的追求越来越明显，作为消费者群体，找到更适合自己的品牌，信得过的企业来消费，真正消费来讲，目前情况是比较散的，由于我们西部开发以后，我们房地产行业在各个区域进行的非常快，包括我们居然之家、东方家园，还有建马特等，在我们南坪区域市场有发展，作为渝中区本身来讲是不可代替的市场，不管怎么样消费，他们都会到渝中区看看，形成一个核心商圈。    

主持人：好，谢谢雷总。