居然之家控股公司总经理汪林朋

随着中国家居建材业的发展，在建材流通行业品牌化和规模化的进程日趋重要。然而品牌发展与扩张的过程中总是充满了变数，在这个过程中，居然之家的品牌发展之路尤为值得业界关注。6月23日至24日，在重庆召开2006中国家居建材业高峰(西部)论坛上，居然之家控股公司总经理汪林朋通过对居然之家品牌发展之路的总结，提出了“有容乃大，做大做强”的论题，对家居建材流通业的发展提供了重要的经验参考。

汪林朋总经理在演讲时说:本来开这个论坛的时候，给我布置了一个题目，叫我讲家居建材行业的创新，但是上午这个论坛开了半天，我听了很多嘉宾的发言都是讲的创新。今天上午论坛开幕的时候还有一个要求，就是希望每一个人讲的都有概念，要突出特点。所以我中午也没有睡觉，想了一下，就改变了题目，我就讲有容乃大，做大做强。为什么讲这个题目呢？这是这段时间我的感受很深的。我记得大家在座的人大部分跟我年龄差不多，都是30多岁，40岁左右，我们的青少年时代我们都是在80年代渡过的，我们中国改革开放的进程，1979年改革开放，中国的国民生产总值GDP才8700亿人民币，到了2005年我们已经15万多亿了。我本人出身也是一个穷乡僻壤的一个地方，我从小也没有什么理想，我想想在今天我站在这儿。中国今天的国民生产总值从8千多亿，到15万多亿了，我从一个穷小孩子，到了今天销售额50个亿的老总了。这是什么环境造成的？我到日本去，到韩国去，我跟很多企业参加他们的活动，他们给我的印象可不一样。他们搞这种论坛，企业的老总参加这种论坛的都是50多岁，60多岁的人。我们现在参加论坛的都是30多岁，40多岁的人，大家可能不知道我在讲什么？为什么？我们这代人得到机会了，我们才能今天站在这里。中国的国民生产总值从8千多亿到今天的15万多亿，靠的是什么，靠的是中国的改革开放，靠的是邓小平，开放怎么开放，开放就是把人家引进来，把人家的人才引进来，这个话讲得太大了一点。这就说明我们在座的每一个人，我们都得益于中国的改革开放。那么大家再回头看一下，看一下这个世界，除了发达国家，美国也好，欧洲也好，香港也好，他们为什么比中国发达。看看国内，为什么沿海地区比西北发达，再看看重庆，为什么三、五年前的重庆，重庆我几乎每年来一趟，没有这么多高楼大厦，没有现在这么一片繁荣的景象，所有的问题都在这儿。一个国家越开放，它越能包容，它就越发达。国内也是。沿海开放因为它的政策开放，所以它就比西北先发展起来。那么重庆也是这样。

 我就得出一个规律，一个国家也好，一个地区也好，一个企业也好，如果你要做大，你首先这个企业得是开放的，你企业必须有巨大的胸怀和容量去包容别人。近来大家都看到居然之家开店，去年我们在外地开了几个店都遇到这种情况，沈阳人东北人可能做得比较直接一点，出个文件，沈阳家居协会出一个红头文件，我们在太原的时候，他们过来就跟居然讲，橱柜这个行业，居然必须对我们协会进行谈判，你给我们一个多少年的承诺期，多少价钱不能变。但是最后他的结果大家都知道可能太原店都瓦解了。这个事情就让我真是有所感悟，我到全国很多地方去走的时候，我现在全中国就一个地方没去，我就西藏没去。我到各大城市我就去看北国商场也好，看我们家居卖场也好，我有一个非常非常强烈的感受。就是北京的产品，现在产品都是上海的，都是广东的，都是南方的，但是就是唯独我们的家居建材不一样，我们的北京品牌占领了相当大的份额。这是我们北京做家居建材的骄傲。为什么我们现在的企业也好，卖场也好，能做到这个份儿上呢？包括大家都知道百安居，东方家园，这些业态很超前的。大家想一想，我现在突然间想到一个，其实就是我们北京的家居建材行业我觉得是规范的，是健康的。我记得2002年红星.美凯龙进入北京的时候，我们北京几个卖场来找我，说咱们联合起来，封杀红星.美凯龙，当时我就告诉他，我说兄弟们，不能封杀，市场经济本来就是讲开放的，制裁别人是需要成本的。不要去动这个脑筋。去年我们大家知道北京市场协会，家居分会，我是会长，我们这个行业在北京是有点影响的。我们就开几个会的时候，我觉得一个我们这个行业里边，他做了几十年的家居行当，评价了一句话，人我差点没掉下眼泪来，说我们成立这个分会，我们都选你当会长，我觉得你做的最大一件事情，就是保证了北京家居建材行业这个行业的正气。这让我非常感动，仔细一想我觉得这是非常骄傲的事情。

我们在座的不管是厂家的老板也好，做卖场的也好，没有人不想把自己做大做强。但是我就跟你们交换一点意见，就是如果你真的想做大做强，你必须有容，你必须有胸怀。不能搞封闭。不能自我封闭，排挤别人。如果是这样，有句话，有多大的胸怀做多大的事情。这句话值得我们企业去引用的。如果家居行业要发展，如果真的出现国美，百安居这样的中国的知名品牌，如果市场现在这么玩儿，你们永远做不大。为什么呢？封闭别人，其实就是封闭自己。你就把你自己做大做强的机会，你就不多了，你能封闭别人，别人不能封闭你吗？第二封闭别人要成本的。我在太原他们家居橱柜协会给我这么一弄的时候，我就宣布一条，居然之家的所有橱柜，免费一年，所有的损失我补，然后他在我周围盖了三千多平米的卖场，他招商就招不成了。那我是不是同样也付出了代价，也付出了成本。所以你封闭别人不是封闭自己吗？哪个卖场如果搞封闭，你只能到我这儿来，不能到别人哪儿去。我也呼吁我们所有做卖场的老总，我也是非常希望中国将来的家居建材行业真的是出现一个全国性的品牌。我也真诚地希望所有做家居品牌的老板，到北京去，我帮你扫清进入北京的障碍。

2006中国家居建材业高峰(西部)论坛