“中国家居十年”大型原创——标致家具孙守江董事长访谈直播
时间：2006年7月6日 上午10：00-12：00
地点：标致总公司会议室
标致家具董事长孙守江先生
主持人吴厚斌先生
[主持人]吴厚斌：
大家好，这是“中国家居这十年”的访谈现场，是北京现代商报和搜房家居网联手打造的一个大型原创性访谈栏目，我们今天邀请到标致家具的董事长孙守江跟大家谈谈北京家具以及中国家具。我们首先问一点问题，我刚才过来有一个非常的体会，就是这里是一块宝地，首先在六环边上，其次空气非常清新，谈谈标致家具的发展，到底是怎么做起来的？
孙守江：这个题目很大，不太好一语道明白，我们公司到今年成立了整整20个年头，可以说是中国的第一批个体户，它见证了中国改革开放在家具界的全过程，我单枪匹马一个人，5个人，10个人，100个人，到现在我们公司将近2000名职工，20年，我们也像其他的民营企业一样，先后搬迁过几次，选择这个地方，入驻了民营工业区，民营工业区为我们提供了非常好的环境和内部支持的一个平台，从1998年到现在共8年了。地理位置的优越只是作为一个生产企业基本条件之一，它不能决定企业根本性的兴衰，有一个自己品牌的营销网络。
[主持人]：我们就从刚才说了企业的兴衰来说起，您觉得地理位置是一个前提条件，或者是一个基本条件，真正要打造品牌的话，得有一个核心的东西，我要是一个消费者，到建材城里看标致家具，售货员说您选择我们标致家具吧，因为标致家具怎么样？
孙守江：大家都说老孙是中国家具界的元老，我可从来不敢这么说，这么多年，要是企业的核心竞争力，一个就是创新，一个就是标致公司所有系列的产品，都完全拥有自己的知识产权，往前可以追溯在1989年，大家还都在拼命抓钱，盲目生产，市场饥渴的状态下，我们就抓住了机会，我们1990年提出市场口号，因为不是第一，所以追求最好。大家都拼命地喊第一，行业老大，誉满全球。标致公司心目中的，在家具界的第一品牌，根本不是目前大家看到的，是世界，是德国，是意大利，是全球有市场份额的企业，我们瞄准了几个，潜心学习，从他们那里研究。也用这个口号这么多年来鞭策我们自己。至于说公司还有其他的核心竞争力的组成部分，制度创新，管理创新，技术创新，及市场营销模式的创新，市场是动态的，我们想不创新，也不行，与其不动，不如主动。
[主持人]：请您详细地讲一下市场营销模式创新到底是一个什么样的变化？
孙守江：这要从企业产品定位和营销定位开始说，我们的产品卖给谁？锁定哪些个消费层次的目标群体，我们经过反思在1999年基本就清晰了。一个我们的产品的背景文化，以欧洲的文化为我们产品的背景，和现代的中国消费层，或者世界消费群体的这种审美观相结合，延伸城区自己的设计风格的产品，由于我们的日求完美，就不惜工本。
[主持人]：怎么个不惜工本？
孙守江：设计师，可能有1千块钱的设计师，可能有一万，可能有年薪一千万的设计师，用各种形式为我所用。这实际上就告诉我们，我们的产品在整个制作过程当中，在建立渠道，宣传广告当中是付出成本。可事实告诉我们，我们基本是成功的，证明这条路是对的。
[主持人]：我们现在还有年薪240万的设计师吗？
孙守江：就目前来讲，换了一种合作形式，是在去年之前，现在仍然有，但是不是直接按工薪给的。
[主持人]：怎么给？
孙守江：按股份分红，要锁定，要共同干事业。在这个问题上，我非常感谢我们国家改革开放的政策，使我们大多数的企业都获益了，尤其我们企业获益了，那就是中国的人才市场化和人才国际化，好多年之前，不管是公派、自己留学到欧洲、法国、巴黎、英国，我们的设计师中央工艺美术学院毕业，到法国最高级的设计公司，从一个普通的设计师到首席设计师，他获得过很多的奖。世界上很多顶尖级的设计师，其实都是我们的同胞，尤其这7、8年。每年我在世界上要跑十几次，有很多这样的设计师，大多数他们非常优秀，以前国内的各行各业没有给他们一个很好的平台，说句实在话，他们在给别人打工，在给国外的产品，他们特别不嫌弃我们的民营企业，会踊跃地加入我们。我觉得这种知识或者理念的一种共享，一个家具制作企业根本不在简单的机器设备上，也不在乎你的厂房地面是什么材料。一定要在乎你的经营战略和你的设计灵魂，和你锁定的目标客户群。刚才你提到的如何去建立这个品牌和营销网络渠道？既然我们要服务的对象是那些收入在中高或者更高这个阶层的人士，那么这些人士的个性、生活品位的追求和在购物环境当中的这种近乎于挑剔的目光，我们的专卖店，我们的店员，我们小姐的礼仪等等一系列都得要和这些客户群的对接，必须得完成这些对接。因为每一个人在人民币与物质的交换过程当中追求两样，一个是购物过程当中的愉悦，心情舒畅，构成的就是购物的环境。购物的氛围，那么对方的可接受，可亲和的程度，然后才是产品，然后才是价格。实际上做到这一点不难，也是作为一个企业应该做的，很简单的一道题一道题的，我们做起来。我们的产品被大家接受，就目前为止，标致公司在全国除了西藏、台湾之外，所有的省份。
[主持人]：包括港澳？
孙守江：都有着我们的营销网络，大约有350家专卖店，在北京我们有22家。当然这个专卖店都是以经销商、地区代理的形式。
[主持人]：咱们像现在的年产值、销售额能达到多少？
孙守江：中国的家具市场非常大，像我们家协的主席所讲的，中国家具业目前没有一个13亿人共同认可的指导品牌，3000多个亿的市场份额，所有的企业都没有能够做到1％，它远远不像钢铁、通讯、家电这些行业市场份额，竞争得到充分激烈以后，几轮洗牌，那么最后剩下的都是经过考验的这些品牌，家具行业没有一家能做到1％，1％就是30个亿，标致公司有没有能够做到，不过我们在努力。
孙总聊的很开心
