在人们过往的印象中，装修市场主要由品牌装修公司和马路游击队“两分天下”，其实经过记者调查，目前市场上很多小装修公司是从以前的马路游击队演变而来，经过几年的发展，经过包装的“新马路游击队”，正以“低价与口碑”为立生之本，名正言顺地“抢占”市场。

价格便宜是竞争的“法宝”

以前一些本地零散装修工人，也就是曾一度被人们称为“马路游击队”的流动施工队伍，在掌握了经验和积累资金后，纷纷到工商部门注册成为合法的定点装修公司，虽然他们只是一支经过包装的“马路游击队”，但也懂得利用各种营销策略招揽顾客，且报价往往比品牌装饰公司低，所以较受到业主的观迎。业内人士估计，这类新兴小型装修公司已经占有40%以上的市场份额。

“价钱便宜是他们最大的竞争力。”龙瑞装饰沈经理在接受记者采访时说。沈总表示，近几个月内，公司约有10来个商谈得“十拿九稳”的准客户，最终因为装修价格偏高而“退而求次”地找了小装修公司。卢先生说，一般情况下品牌装修公司都会收取工程款的5%作为工程管理费，而小装修公司没有这项费用，一个工程下来就省了3000元左右。“很大程度上，小型装修公司的优势在于价格便宜。”

也有业内人士这样分析，南京的房价偏高，普通的业主在花费了大笔资金购置房产之后往往在装修上便捉襟见肘、缩减开支，收费相对较低的小型装修公司正符合了他们的“精打细算”的要求。

为什么小型装修公司的价格要比品牌公司低得多？业之峰装饰一负责人说，小型装修司都会比品牌公司收费便宜，最主要的原因是品牌装饰经营成本高，其中包括铺租、广告投入，以及管理费等办工费用支出。小型装修公司基本不做宣传省了一笔费用；或直接驻守小区附近，无论运输还是维修都很方便，大大降低了成本。“此类公司经营成本低，办工费比品牌装修公司便宜一半甚至还多。”

最好的广告是“口碑”

当今装修市场竞争趋于白热化，口碑才是赢得生意的一个说服力强、威力大且廉价的利器。在采访之前，记者接触过众多的品牌公司和小型装修公司，他们也一致认为“口碑才是最好的广告”。

“说句公道话，小装修公司虽说是正规注册公司，但还是具备一些游击队特征。大型装修公司虽说是品牌公司，但品牌装修公司卷款逃跑也不下少数。”一业内人士指出。

“我们较少打广告，口碑就是我们最好的广告。”当口碑成为获得市场的重要路径时，小型装修公司十分注重于工程装修质量，如果能从质量取得信任，小型装修公司也能在小范围内形成自己的品牌效应。某装饰公司总经理陈先生对子机以前的游击队员身份直言不讳，他透露，开设公司之前，自己已经做装修六七多年了，一直做城北中档小区的的楼盘，几乎每个小区都接了活儿，相当一部分是业主通过朋友介绍找上门的。“我们真的是从年头旺到年尾，在高峰期，一个月就接了20多宗业务。”相对规模并不大的小型装修公司来说，这个业务量足以让施工队伍忙不过来。

目标锁定普通家装

在市场划分上，如果说品牌公司将目标瞄准大楼盘，那么小装饰公司的生存之地又在哪里呢？业内人士表示：“市场就像海洋，不同的海域有不同的生物。品牌装修公司比较适合酒店和高档的写字楼、住宅的设计施工，小型装修公司更适合高端之下不同档次的装修需求。”业内人士指出，“小型装修公司价格低，正好符合了工薪阶层这一庞大市场需求。”

在商而言，高端市场的盈利效益是中低层次的家装市场无法比拟的，很多装修公司都对这块“肥肉”虎视眈眈，但不得不承认，小型装修公司比起品牌公司竞争力相对薄弱，按目前国内的工程建设管理体制，要想做大项目就一定要投标，没有资质就不可能做大项目，“什么资质就接什么工程造价工程”这一行业潜规则，对有企业资质要求的招标项目，如酒店、高级写字楼、别墅等高端项目的设计施工，门槛颇高，小装修公司只得望而兴叹，把目标锁定普通家居装修。