家居卖场竞争逐加剧 北京市场为何三年一大变?

1994年东二环北京建材经贸大厦开业，1997年西南三环丽泽建材城开业，1999年北三环大钟寺建材市场开业，2001年北四环居然之家崛起，2004年北京家居市场面临百安居挑战，2007年北京家居市场完成新的战略调整。

可以明显的看出，北京家居市场的龙头每三年就有一个大的更换。本人的第一篇博客，从房地产与商圈关系的角度进行了分析。本文将从其他角度进行分析。

西南三环丽泽建材城取代建材经贸大厦主要得益于三环路的开通。由于三环路的开通，丽泽建材城第一次成为整个北京消费者的建材市场，甚至于成为整个华北地区的批发、代理中心。

虽然1997年于德胜门开业的百姓家装市场对于北京甚至全国家装市场的规范和发展起了不可磨灭的奠基作用，但对于家居市场而言，影响不大（家装公司和家居市场的比较将另文研究）。

而大钟寺店1999年的称霸，则是由于对西南三环丽泽建材城市场定位的提升。这是北京家居市场第一次有意识的使用营销理论，更大的标志意义是，北京家居市场的中心不可逆转的由二环线转移到了三环线。

在这一阶段，距离丽泽建材城不远的超市业态东方家园进入北京，并很快在消费者中奠定了自己的地位。但受经营面积所限以及市场定位的局限，并没有对北京市场产生全局的影响。

虽然如此，东方家园也是当时的大赢家，它直接导致了丽泽建材城的衰落，并取丽泽建材城而带之，成为西南商圈的霸主。

2001年居然之家的崛起，则是对大钟寺店的超越。超越的基础是居然之东不到2公里的望京正在建设亚洲最大的社区，催化剂是四环线的开通。而超越的内容包括三点：1、不仅交通比三环更为方便，最主要的是停车位比大钟店要多得多；2、首创分类店群，每个店面面积不过1万平米左右，按产品用途摆放，既方便了消费者购买，更方便了消费者寻找商品；3、在大多数市场还在推行“货一售出，概不退换”的大环境下，居然之家借福乐热水器漏水事件，逆市推出“先行赔付“的服务理念。

迄今，几乎所有在5万平米以上的家居市场都配置了足够的停车位，也推出了“先行赔付”的服务理念，甚至于关联消费的理念也深入人心。但是，在分类店群的做法上，却没有哪一家模仿成功。我个人认为，这是居然之家2004年未被拉下霸主地位的首要原因。

居然之家未被拉下霸主地位的第二个原因，是充分利用红星进入北京对北京家居市场同行的现实威胁，以及百安局对摊位制市场同行的心理威胁，组建了北京市场协会家居分会，并成功的把如何应对这些威胁作为北京家居市场同行之间合作的基础。同时，分别在东南商圈十里河、西南商圈玉泉营、西北商圈四季青桥，建了三家分店，从规模上进一步巩固了自己的地位。

在这个阶段市场的最大赢家是尹勃让大钟寺店第二次崛起，并稳居西北商圈龙头地位。

也正是从2002年起，北京家居市场以一个联合的、集体的形象开始出现。

也正是从2002年起，北京家居市场的中心不可逆转的由三环线转移到了四环线。

大致从2004年底开始，北京家居市场在保持会员内部团结的同时，逐步揭开了百安居的神秘面纱；同时，会员之间开始摸索和建立自己的新的差异化之路。这个新的差异化至2007年底基本完成。新差异化的特点散见于本人以前的博客。

在这个阶段，出现了引人注目的两大热点：1、由于和供货商关系恶化，百安居成为媒体负面曝光的焦点，尤以2007年为最；2、十里河专业卖场借几个联盟的炒作，开始再一次提升自己。

这个阶段，两个大的现象是：1、规模化和专业化成为北京家居市场最明显的选择；2、由于北京商报记者吴厚斌同时全程跟踪了两个热点，从而使自己成为了家居圈内最热点的明星人物。

可以预计，2008年开始的三年，北京家居市场将进入一个全新的阶段。在这个阶段，解决市场规模化和消费者购买简单化的矛盾，将取得根本性突破。

这个阶段最大的特点是，许多家居市场的人才将出现大的流失，其他行业（家电、快消品行业）的营销人才大量进入家居行业；政府对家居市场的规范将不可逆转的加强。

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