作者：母晓洁
中兴将自身定位为“创新的挑战者”，成为全球主要电信通信设备商中发展最快的品牌。其国际化历程对中国企业具有一定的借鉴意义，当前，中兴在国际化的道路上，又迎来新的机遇和挑战。
全球著名咨询机构IDC近日发布的报告显示：2007年全球主要电信设备商中增速最快的品牌是中兴。中兴2007年销售收入增速达49.8%，位居全球同行业之首。一年来，受欧美经济不景气影响，电子信息产业领域各厂商普遍遭遇较大的成长压力纷纷裁人。然而，国内通信行业的巨头如中兴、华为等，却成为逆市上扬的特殊族群，创造出不错的经营业绩。
近日，在“借势国际化 中国制造业世界崛起”的研讨会上，中兴全面阐述了自己的国际化之路。中兴在资本运作、全球供应链管理、资源整合、提升国际化管理水平、树立品牌等方面都对中国企业的国际化具有一定的借鉴意义。
拓展海外市场
电信研究院科技委副主任雷震洲对自己在上世纪80年代初两度到美国参观国际通信展览会时的情景记忆犹新：“在展览会上看不到中国企业的身影，满眼皆是国外产品。当时中国通信生产厂商和国外企业相比，只是杂乱无章的小作坊。”
事实上，包括中兴在内的中国通信厂商，从上世纪90年代中后期才开始真正起步。在1G时代，移动通信设备和终端100%要从国外引进，进入2G时代的中后期，中国通信设备厂商终于占据了一席之地，先后推出了自己的系统和终端。从市场发展路径来看，中兴等中国通信厂商成功国际化的核心经验是：占领盲区、切入边缘，进而攻入主流市场。“中国通信业最好的发展时机是从上世纪80年代末到2000年。”中兴通讯股份有限公司副总裁刘鹏在接受《中国电子报》记者采访时说。在这一时期，中兴发现了新兴市场的机遇——— 阿富汗、刚果(金)等国家的移动通信率不足10%。新兴市场是当时跨国公司的巨头们顾及不到的市场盲区。
对于中兴而言，一旦新兴市场发展起来，他们对通信设备厂商的回报也会非常高。中兴在这一时期加快了国际化的步伐，其产品除了应用在发展中国家外，在欧美等发达国家也拥有了一定的市场，迅速扩大了在海外市场上的影响力。
到2007年，中兴的海外市场版图发生了质变：从主要是亚洲和非洲市场，开始向欧美市场进军。2007年中兴在欧美市场的销售额增速高达155%，现在欧美很多重要的运营商已接纳中兴作为其设备运营商。美国Aircell公司在飞机的通信设备上使用了中兴的产品，欧洲的沃达丰已与中兴签订了两份系统方面的战略合作协议，中兴的3G终端已在澳大利亚大规模销售。刘鹏说：“欧美区域的销售收入原来只占公司销售收入的1%-2%，目前已经提高到8%。”
中兴发布的业绩公告显示：中兴在2007年营业收入达到347.77亿元，同比增长50%，其中，国际市场的比重增加到57.77%，同比增长了13.35%。
2007年，中兴完成了国际市场的布局，海外办事处已达98个，覆盖了135个国家，在全球共有16个研发中心，在国际上从事销售的员工达到了8000人。中兴的员工本地化率已高达65%。
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