张近东：“十年拐点”考验家电连锁

网易财经讯 3月26日，在由 苏宁电器(行情 股吧)主办的“中国家电连锁行业趋势论坛暨苏宁电器发展策略研讨会”上，苏宁董事长张近东表示，家电连锁以规模化发展为主的发展模式已经到了一个新的历史拐点，中国家电连锁将迈入“后规模化”时代，业内企业必须开始考虑全新的可持续发展模式。他表示将来不排除采取并购方式来扩大规模。

家电连锁进入“后规模化”

苏宁电器董事长张近东认为，对于家电连锁企业自身纵深发展而言，早期一直是轻装上阵，以“百米速度”来跑马拉松，随着企业地域扩张、网络增加、销售规模加大，渐渐显现出人员众多、地域分散、层级增多的大企业特征。把企业做大是许多企业和企业家的追求，但做大以后再怎么进一步做得更强大、更长久，是摆在中国许多大型零售企业包括家电连锁企业面前的一个问题。

因此他进一步断言：家电连锁以规模化发展为主的发展模式已经到了一个新的历史拐点，中国家电连锁将迈入“后规模化”时代，业内企业必须开始考虑全新的可持续发展模式。

中国连锁经营协会会长郭戈平也表示，家电连锁的发展轨迹和国际上的连锁惯例相吻合，规模化发展路线成为家电连锁第一个十年发展的主旋律，这一阶段市场空间大，以规模求效益，行业总体以外延式扩张为主。

张近东表示，早在两年前，苏宁就提出了包括租、借、购并在内的多种形式的连锁模式。对于未来三年，苏宁将完全按照自主发展的模式来规划，“只要是条件和时机成熟，我们并不排斥并购的手段。”

三星（中国）投资有限公司大中华区总裁朴根熙认为，以苏宁为代表的中国家电连锁业，实现了以世界上罕见的短时间内对中国的全国流通体系进行了革命性转变的大变革，也对流通的现代化和效率化做出了很大的贡献。其结果，家电连锁业在中国的零售流通方面占据了很大的比重，占据了引领中国全体零售流通的领头地位。

中信证券(行情 股吧)首席经济分析师吕哲权则表示，主要的家电连锁企业早在2004年都已经完成了上市工作，奠定了快速扩张的资本基础，在完成了快速布局后，下一步是否能够保持持续稳健的发展模式将获得投资者的重点关注，也将是投资者判断企业投资价值的重要依据。

家电连锁模式出现分化

面对新的拐点，郭戈平表示，家电连锁企业单纯在规模化发展路径上就出现了自主发展和全面并购、致力做大和做强两种方式，在这背后凸显的是企业截然不同的发展理念；中信证券首席经济分析师吕哲权也表示，中国家电连锁行业在赢利模式上也明显出现了外生性扩长和内生性增长两种不同的主导模式，同时在运作重心上也出现了在资本运营和实业经营上的不同侧重。

在分析上述分化了的路径时，郭戈平认为，现阶段在做强与做大之间，应首选做强，做强才能做大，因为行业竞争日益加剧，唯有做强才能赢得竞争；并且消费者不断分化分流，唯有做强才能满足其需求；另外，成本逐年提高，只有做强才可能取得效益。她还提醒到，从世界主要连锁企业的发展历程看，有机成长都是主流，而在一心追求做大的案例中，全世界企业并购成功率只有34％，其主要原因是不同企业文化（包括理念分歧、行为习惯的差异等）难以融合，企业并购的成功与否不仅在于有形资产的整合，更重要的是企业文化等无形资产的整合，而这些整合要付出大量的成本。

家电连锁应加强专业化

在本次论坛上，创维电器发展有限公司总裁杨东文表示，连锁企业发展到今天如何继续地走专业化道路，是值得思考的一个问题。他说，在前期阶段，家电连锁和制造厂家出现一些摩擦，“商家以为是抓到品牌就赢了，厂家以为抓到渠道就赢了，实际上应该来讲我们共同关注的焦点应该还是消费者，就是无论是厂家，还是商家应该完全以消费者为导向，紧跟消费需求的变化和消费行为的变化。”他说，只有消费者才是真正的上帝，也因为消费需求和消费行为的变化，才会使连锁企业商家重新思考终端采取哪种形式。

杨东文还认为，家电连锁商需要加强提升单店的营业效益。“我到过韩国，从汉城回机场的时候，我拜访了一个韩国的电器经销店，叫做MAIL专卖店，大概两千平米，我问了一下折合人民币的销售额一年大概两亿，其中彩电是4300万。但是这个店有多少人呢，我很吃惊，总共只有6个人。我想我们国内如果一个店卖到2亿人民币的话，有多少人就不知道了。这个效率问题是这个单店要注意的问题。”

对此， 朴根熙也表示认同，他建议，流通的核心是要做到管理最佳化而提高效率，提高销售竞争力而扩大零售店的销售额；“在家电流通的先进化和效率化方面起到先导作用；连锁企业和制造企业之间具有通过相互合作相互依赖共谋发展的共同目标，谋求真正的战略合作关系。”

(本文来源：网易财经 作者：许小青)【已有0位网友发表了看法，点击查看。】

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