黄光裕:国美"用户定价"经营模式为消费者节约百亿

　　在沃尔玛的故乡，黄光裕称国美的经营模式已经为国内消费者节省了至少100亿元，他的听众是来自欧美和日本的同行们。

　　记者昨日获悉，近日，受美国CES(国际消费电子产品展)之邀，国美董事局主席黄光裕率领国美电器总裁陈晓、副总裁栾熙忠、牟贵先等在内的近十位高管团队赴美游历。而除了为未来迈向国际市场铺路外，“国美模式”也成为国际零售商们集体研判的范本。

　　“通过采用这种经营模式，国美为全国消费者节省了100亿元。”在CES全球电子零售能力论坛上，黄光裕将“国美模式”总结为“用户定价”模式，即改变长久以来电子产品价格都是由制造商一手主导制定、从出厂价开始向外加价的方式，借助全国上千家零售网络广泛收集消费者对电子产品的价格需求和功能需求，然后通过领先的信息化平台系统将终端需求信息传输给制造商，制造商再依据“用户定价”和功能需求信息进行准确的产品设计和价格制定。国美与制造商达成取消中间流通环节的采购协议，砍掉了多级经销商的加价链条。而与前者相比，产品到消费者手中时价格可以压缩超过30%。

　　在此之前，中国庞大的家电零售市场却是外资零售商的“滑铁卢”。百思买是最早进入中国的外资连锁卖场，但其在上海开设的“修正版”美式卖场的经营状况却一直波澜不惊。（刘映花）

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