其实阿娇这次选择“太傻太天真”路线时表现还是挺不错的。看看《教父》里怎么说的——老爸被人暗杀,最后家族里讨论时的一个重要观点是:这无关个人感情,这是生意上的事(it's nothing personal, it's business)。艳照这件事的缘起是不同派别的生意之争。而最后谁能在这场商战中成功并不取决于谁的道德更高(或更低),而是谁能获得更多生意!
我们假设下英皇公司讨论此事的公关策略时,无非以下几种选择:
1、抵死不承认,维持玉女形象
2、承认错误,走可怜路线获取同情,并继续走清纯路线
3、借此机会转型,走熟女路线,出火辣写真,讲述性经历
如何在以上三种路线中做决定,关键点不在于道德伦理,而是在于哪种策略更适合阿娇的目标用户群,换句话说,就是选择什么样的定位。(定位!定位是多么重要啊!)。
从操作来说,第一种选择不太现实。毕竟事实无法掩盖。那么剩下的就是2和3。
如果阿娇的定位不变,即目标用户保持为14~25岁的年轻女性消费群,那么显然应该走第2条路。
而假如阿娇选择一个新的定位,目标用户是30岁以上男性消费者(也就是土哥我这样的),那她就应该走熟女路线。
我有一个唱片公司的朋友,她告诉我,唱片公司选择出碟时,歌手的人气只是一方面考虑因素,而最重要的考虑因素是:年轻女孩是否喜欢这个歌手。因为事实告诉我们,30岁以上的男性消费者,无论如何喜欢,在网上叫嚷的再厉害,基本是不会花钱买唱片的(这也是她认为张靓颖很难有大的钱途的原因)。只有年轻女性,才是真正的买主。
所以,英皇公司以及阿娇最终选择放弃土哥我这样的成熟男性消费者,而试图维持早先的用户群。根本原因就是:谁更愿意为阿娇花钱。
我再强调一遍,这里面无关道德,无关情感,只有商业。