北大纵横管理咨询公司雷春昭
业界期待已久的海信白电悉数注入科龙,一波三折之后,终于在一纸公告中戛然而止,云遮雾绕的海信-科龙整合案更是扑朔迷离。
海信与科龙的出身不同,海信是绝对的国有控股型企业,而科龙则是典型的民营企业。海信具有典型的北方文化,而科龙则具有典型的南方文化。北方文化与南方文化的差异,加上国有和民营的体制的差异,势必影响公司的日常经营决策,必须思维习惯、行为风格相合则能形成合力。因此两者间的文化整合和体制接轨意义重大但却难上加难。
目前海信、科龙都处于二线品牌的市场地位,若整合为一个品牌,就需要有一方为强势品牌,但当前没有一方有此优势。虽然海信、科龙各自都有其产品风格,整合后海信、科龙、荣升如何在三大品牌宣传推广上,突出各自的特点给消费者以明确的引导,如何通过产品的差异化设计,在外观上让消费者对三大品牌能够产生明显的认知等为重组提出了又一道难题。
2008北京奥运[幻灯]李宁空中飞人点燃主火炬陈燮霞夺得中国首金10米气手枪庞伟夺中国第2金杜丽获得第五悲伤痛哭(图)策划:李宁点燃奥运主火炬特别策划:中国奥运军团谱我的奥运梦CCTV赛事转播表开幕前的北京满街尽为奥运狂 海信冰箱及空调,与海信科龙及容声冰箱在渠道上走的路子有明显的不同:在销售区域上,海信多以北方为销售市场,南方业务相对较弱;科龙多以南方为销售市场,北方业务相对较弱;在销售方式上,海信主要选择包括国美、苏宁等连锁卖场进行销售,而科龙则主要通过区域代理商的方式进行销售。两种具有明显差异的渠道,如何更有效地达到相互取长补短优势互补的效果,这是整合难度之三。