小家电的渠道变革

　　小家电在业内又被称为生活电器，在家电连锁崛起之前，销售主要通过两个渠道——超市和百货公司。大超市是中低端小家电的聚集地，特别是国产小家电，基本都通过大超市来跑量。当然，大超市里小家电的陈列是按品类区分，品牌的概念十分弱化。而价格较高的合资品牌小家电则更多出现在高级百货公司里。这些高端小家电价格不菲，对渠道的环境和陈列要求十分苛刻，一些世界知名品牌的入驻标准也是“我有我要求”，例如飞利浦就要求所在单店的每月销售额必须在10万元以上，这个门槛显然将大多数小型门店排除在外。

　　以销售大型家电起家的家电连锁，如苏宁、永乐、国美，虽然很早就设有小家电专柜，但面积和品类始终不见规模，合资品牌的产品也仅限于个人护理类产品，比如剃须刀、吹风机等等。

　　渠道的变革是从近两年家电连锁企业的话语权不断增加开始的。如苏宁发展的大店策略，两年来频开万平方米上下的超级家电卖场，这为中高端小家电所需要的专区陈列提供了空间上的最好条件。

　　小家电背后的利益驱动

　　与价格竞争到白热化的黑电和白电相比，小家电的利润空间相当诱人。“出厂利润就差不多有10个点”，业内人士透露。多年竞争使黑电的利润已经“薄得像刀片”，而白电由于成本压力而带来的“涨价风波”已经让厂家头痛不已，因此利润丰厚的小家电市场成为传统“大家电”厂商眼中一块诱人的大蛋糕。

　　上海交家电协会秘书长韩建华分析说：“在所有家电行业中，小家电不但利润最高，而且是核心技术含量最低的，任何企业都容易进入。”九阳和苏泊尔的先后上市就已经说明这个领域的发展空间。

　　当然，家电连锁卖场也是最终获益的一个环节。“小家电的毛利状况最好，对卖场的利润贡献也很大，每年都排在前三名。”卖场人员解释。

　　特别是一些大店的环境和布置已与高档百货公司不相上下，也吸引了世界知名小家电品牌的入驻。当然，最关键的还是这些大店的销售情况也都超过了这些品牌的预期。目前一些大型家电连锁卖场的小家电区域面积已经占到1/5以上。

　　显然，小家电大举进驻家电连锁，带来的是双赢的作用。