应对区域并购 图谋全国布局 重兵投放京沪

　　记者昨日从苏宁电器(002024行情,股吧)春季部署会议了解到，苏宁电器今年在全国将新开200家门店，3年内北京、上海两地的门店均超过100家。在国美、苏宁等全国性家电连锁大肆圈地布局的背后，众多区域性的家电连锁企业逐渐消失。

　　京沪抛3年百店计划

　　今年春季部署会议上，苏宁电器提出了2008年至2010年的三年发展规划。苏宁电器总裁孙为民表示，苏宁今年新开200多家门店，预计到2008年底门店总数将达到900家左右。截至2007年底，苏宁在全国拥有600多家门店。近几年，苏宁每年保持150家门店的开店速度。

　　针对北京、上海两地市场，苏宁决定重兵投入。苏宁计划3年内，两地家电连锁门店均达到100家的规模。苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇表示：“北京、上海的家电市场容量将突破400亿元，我们要持续加大投入提升市场份额。”

　　在业内人士看来，苏宁加快在京沪市场开店是一种必然。国美通过收购上海永乐、北京大中后，先后在两地市场上取得优势地位。目前，在北京市场上，苏宁拥有42家门店，国美旗下的国美、大中门店共有110多家门店。

　　增设四大地区管理总部

　　在开店方式上，苏宁将继续实施大店战略。按照苏宁的规划，今年将新建60多家旗舰店，使大店总数突破150家。另外，苏宁还加大在城市商圈购置店、自建店的数量和规模。

　　据了解，苏宁电器已将具体的连锁发展指标和经营目标分到各个区域，并与各区域负责人签订了岗位目标责任书。

　　加快开店的同时，苏宁电器新增了四大地区管理总部，分别为华东一区、西南区、东北区和南京直属总部。目前，苏宁电器拥有华北、东北、华东一区、华东二区、西南、华南、华中、西北和南京总部直属地区九个地区管理总部，以及35个大区。

　　此次增设的华东一区管理总部包括无锡、济南、徐州、芜湖、合肥、青岛等大区，南京总部直属地区负责南京、扬州、泰州、镇江四个大区，华东二区将只负责上海、浙江、福建、江西4省市的经营。华东二区总部主力拓展上海市场，华北地区总部将重点发展北京市场，包含北京在内的华北地区管理总部未做任何调整。

　　据了解，苏宁电器设置的地区管理总部，位于集团总部和大区之间，主要负责所辖区域内苏宁电器连锁体系的日常经营管理的指导工作。

　　区域家电连锁日益减少

　　在国美、苏宁持续大规模开店、实施并购时，区域家电连锁企业不断减少。两年前，国内还存在国美、苏宁、永乐、大中、三联商社(600898行情,股吧)、五星等众多家电连锁企业，国美收购永乐、大中，百思买收购五星，三联商社近日控股权生变，国美或已通过第三方取得三联商社的控股权。

　　业内人士分析认为，在完成国内一级城市的初步布局后，国美、苏宁开始在二、三线城市加速开店。但一些区域家电连锁牢牢占着本土市场，在自己开店抢占市场不尽如人意时，国美便举起了资本并购的旗帜。另外，在门店数量决定渠道话语权的时期，区域性家电连锁与国美、苏宁抗衡时，发展显得日益艰难。

　　一些区域家电连锁在“糖衣炮弹”的攻击下，倒向了国美等全国性家电连锁的怀抱。近年来，哈尔滨黑天鹅、深圳易好家、上海永乐、北京大中等10多家区域家电连锁遭遇并购。中国家电连锁业由区域竞争转向了寡头竞争。

　　国美已并购部分区域家电连锁

　　时间收购对象　出资

　　2003年9月　永乐并购广州东泽电器5000万元

　　2005年4月　国美收购哈尔滨黑天鹅1.2亿元

　　2005年7月　永乐收购福建灿坤1.4亿元

　　2005年8月　国美收购深圳易好家　2000万元

　　2005年9月　永乐收购河南通利4000万元

　　2005年11月　国美收购江苏金太阳家电　1亿元以上

　　2007年1月　国美并购上海永乐52.68亿港元

　　2007年12月　国美收购北京大中电器36.5亿元

　　2007年12月　国美收购山西北方电器1亿元以上