在数字电视中间件软件行业中，深圳市茁壮网络技术有限公司（以下简称“茁壮网络”），让跨国公司同行感到敬畏。茁壮网络总裁徐佳宏对《中国投资》记者说，“我正在将他们赶出中国”。

　　CANAL+ TECHNOLOGIES（简称Canal+）是世界领先的交互数字电视软件供应商之一，也是一家同时拥有CA和中间件两大核心技术的交互数字电视软件供应商。它向遍布全球的数字电视运营商提供一整套符合开放标准且灵活的解决方案。在全球各大洲的有线、卫星和地面微波网络中，超过1500多万机顶盒装备了Canal+的技术，30多家数字电视运营商采用了其交互电视中间件－MEDIAHIGHWAYTM，或者条件接收系统－MEDIAGUARDTM技术。在中国，北京歌华有线(600037行情,股吧)曾是Canal+第一个重要客户。

　　2003年茁壮网络与Canal+展开正面竞争，结果，Canal+在中国拥有的最有影响力之一的数字电视运营商歌华有线（300万用户）被茁壮网络夺取。2005年，歌华有线数字电视整体平移全部采用了茁壮网络的iPnael产品，目前已经平移50万户。歌华有线与茁壮网络在数据广播系统、单向中间件、双向中间件等多个领域展开了全面合作。

　　最初，深圳市天威视讯股份有限公司使用了Alticast的MHP单向解决方案，并且在中国第一个通过了MHP现场测试。Alticast是韩国的数字电视中间件系统，号称是第一家进入商业运营的基于MHP的中间件系统。

　　Alticast向深圳天威提供了数字电视前端播放系统 (AltiSynchro™)、MHP中间件 (AltiCaptor™)、基本的MHP应用(包括EPG、马赛克电视、电视商务、天气预报、新闻、公告和广告)和MHP应用开发平台。

　　2004年，经过一番激烈较量，茁壮网络凭借产品与服务定位准确，发挥本地软件开发商贴身服务的优势，最终取代了Alticast的位置。

　　这些辉煌的战史，让茁壮网络在中国市场上与Canal+、OpenTV、NDS、Liberate和Alticast等国际知名CA与中间件技术厂商的竞争中，已处于有利地位。

　　茁壮网络自称是中国数字产业链中技术最强，规模最大的数字电视业务平台与应用软件提供商。目前有员工近400人，85%从事研发，本科及以上学历占90%。公司过去4年保持100%的成长速度。茁壮网络有自主知识产权核心产品iPnael产品已被近百家数字电视网络运营商采用。市场占有率达76%。覆盖用户7000万，已安装终端超过800万。

　　目前，茁壮网络的iPnael产品也走向了国际IPTV市场。香港电信盈科（100万用户）是茁壮网络的亲密伙伴，盈科2003年就采用了iPnael　IPTV中间件，3年发展用户72万，占香港30%的市场，电信盈科亦是占有全球最大的IPTV市场。此外，台湾中华电信、印度电信、日本GEOBB、荷兰电信、俄罗斯电信、摩洛哥电信亦是茁壮的客户。茁壮网络全球出货量超过300万台。

　　谈到目前的国内竞争现状，徐佳宏对《中国投资》说，“行业正在出现类似彩电业的价格战。现在最重要的工作就是将这些不良因素清理出去。”