“每逢年底，正是经销商大批囤货的时候，但是由于家电下乡政策的实行，我们的产品在往下推的时候遇到了很大阻力，很多经销商也在观望，马上过年了，销售旺季期间却赚不到钱，这让人很难受。”宁波万宝小天使电器有限公司（下称：万宝电器）的河南经销商徐正华无奈地告诉记者。据调查，徐正华面临的问题并非个案，河南地区的300多个未中标家电经销商中，普遍存在观望心理。

　　经销商恐慌

　　2007年12月22日，财政部与商务部宣布，将在山东、河南、四川三省试点，三省农民可以买到专门为农村市场生产的限价家电产品，同时还可以领取13%的财政补贴。此文一出，迅速在市场嗅觉灵敏的经销商中产生了恐慌，而恐慌的主要原因就是，此次试点冰箱类产品中标的仅有8个品牌。

　　据徐正华介绍，一般的经销商都同时经营着几个家电品牌，如今，8个品牌以外的产品在向下推时，就遇到了三、四级市场经销商的强烈抵触，销售业绩大幅下滑。

　　“中标的只有8个品牌，而经销商却有几百个，其他品牌还有一百多个，这就将导致大部分经销商的经营活动将受到限制，甚至产生困难。”在许昌一位不愿意透露姓名的经销商看来，这将是灾难性的。

　　据徐正华透露，主要以经营小品牌为主的农村经销商日子更加难过，很多甚至已经转行，而只经营单一品牌的徐正华也同样举步维艰。“原来进货的人都排队呢，现在人家不想进，因为我们的利润比那8个品牌的低了，老百姓也不投我们的票。”徐正华不停地叹气，他又说：“如果今年一直这样，我要考虑离开河南了。”

　　“将来会不会试点全面扩大，很快推向全国？”徐正华焦急地向记者寻求答案，因为徐正华担心的不只是自己，还有企业的前途与命运。

　　企业发展受困

　　如果说冲在市场前沿的先锋徐正华受阻，那么他的大后方，所服务的企业万宝电器则同样经历着类似的阵痛与煎熬。

　　“不公平，实在是不公平！”万宝电器陆建叶总经理抱怨。她表示，自己的企业一直没有得到此次试点招标的任何消息，当最近知道时，招标已经结束了。“这就很不可思议，我们的产品与8大品牌的质量是一样的，为什么不让我们民营企业参加招标，如果招标失败，我们也认命了！”

　　在陆建叶看来，自己更有优势参与家电下乡。据介绍，该公司主要以生产适应农村市场的冰箱为主，多年来，一直扎根农村，无论销售业绩与服务网络都做得非常不错。然而，被人为设立了高门槛的家电下乡还是产生了巨大的冲击波，弄得企业措手不及。

　　“三个省的份额占到了我们总份额的近30%，影响很大。本来我们已经在江苏盱眙买好了地，准备扩大生产的，现在只能停下来了。”万宝电器副总经理施立科带着记者观看企业的生产情况时告诉记者。记者发现，已经有两条生产线被停了下来，同时，还有大批的货物积压在仓库里。施立科介绍说，旺销的时候，经常需要加班加点生产的，如今再也看不到了。

　　“虽然市场份额小了，但我们的生产管理成本并没有少，税收也没有少，无形中就给我们形成了很大的生存压力，更别提发展了。”陆建叶对企业的命运表示出了异常的忧虑。“据说这个试点很快要推广到全国，而且产品线也将扩大，那么，谁给我们的未来一个说法，我们倒闭了只是一个企业，那么整个慈溪、整个宁波、整个行业呢？”显然，陆建叶很茫然。

　　行业或遭非正常洗牌

　　万宝电器的尴尬处境同样也是慈溪乃至整个家电行业都要共同面临的。据了解，万宝电器所在的浙江慈溪是中国家电产业的主要聚集地，旺盛的中小企业成为了当地民营经济蓬勃发展的重要动力。

　　据慈溪市政府的一位工作人员介绍，仅当地生产冰箱的企业就由2003年的13家迅速发展到如今的65家，而冰箱正是这次“家电下乡”的三大电器之一，因此，对整个慈溪家电企业来说影响很大。

　　同是宁波的家电企业——奥克斯也有着一肚子的委屈。奥克斯公司冰箱总经理毛文君表示，奥克斯正在加大冰箱市场的开发力度，关键时候遭遇了“家电下乡”的冲击，损失巨大，市场份额正在迅速萎缩。

　　“今年将有20%的冰箱企业会死掉，如果试点范围扩大，死掉的企业还会更多！”慈溪一位不愿意透露姓名的企业家做出了令人悲观的估计。他还向记者私下透露，仅慈溪当地的家电产业就不是海尔、长虹等几个大企业能比的。

　　有业内人士表示，冰箱一直是家电行业的唯一一块净土，如今正走在行业洗牌的前夜，市场将加剧震荡，渠道、价格的混乱在所难免，“家电下乡”也必将导致一些竞争力较弱的中小企业关停并转，加速行业整合，直至进入市场寡头垄断的局面。

　　奥克斯全国媒介总监李晓龙则认为，行业的洗牌都是由市场的直接竞争来完成的，而人为干预不仅扰乱了市场秩序，同时还扼杀了很多生命力旺盛的中小企业，由此带来的各种损失与影响将比“家电下乡”带来的益处要大很多。