许慧颖

　　显然，北京万科旗下楼盘的再度降价已经不能用单纯的“春节促销”来解释了。

　　2月27日上午，万科“中粮假日风景”项目在网上公布了购房优惠计划，现有房价折扣从九一折起，这也是迄今为止北京各大房地产商中降价幅度最大的。

　　《第一财经日报》从万科中粮假日风景售楼处获悉，该楼盘在2月27日至2月29日推出“购房优惠倒计时”活动，所有销售房源进行大力度打折促销，一次性付款可打九三折，贷款可打九六折。同时该楼盘推出8套特价房，在上述优惠基础上再打2个点的折扣。而且特价房的朝向、户型并没有缺陷，只是楼层偏低，在2~4层。

　　对此，北京万科的工作人员态度一如既往，表示北京万科并没有降价的打算和举动，并强调活动到29日就结束。言外之意这仍是一个类似假期促销的计划。

　　根据北京房地产交易管理网的楼盘表显示，这三栋楼总计180套，目前有44套未售出，约占总套数的1/4。未售出房屋多在2~4层。工作人员表示，2月29日之后，将恢复一次性付款九五折，贷款九八折的优惠幅度。

　　中原地产华北区总经理李文杰表示，这符合万科一贯的快销策略，尽量不让低迷的市场影响其楼盘的销售进程。李文杰指出，从中原代理的项目来看，目前都没有降价的打算。开发商们都在观望，看会不会再出什么政策。因此他判断，万科的降价不会带来多米诺骨牌效应，3月份成交量应该会如期反弹。

　　事实上，尽管北京楼市成交量一直呈下降趋势，但房价并没有下降，甚至小幅攀升，这也造成了开发商与购房者共同观望的结果。近来，位于北五环某项目也在打折，一次性付清打九五折。该项目销售总监笑言，打折其实并没有便宜，因为打折前的价格比开盘时高了3个百分点，如此一来，与刚开盘时九八折相比一分钱都没有降。

　　这位销售总监与其他很多开发商一样在观望，他的判断是今年4月应该会迎来市场复苏期。“我手上有很多客户，有的甚至都交了首付，但就是不肯签合同。”这种状况颇令他无奈，客户都说只要降价就签合同。

　　李文杰认为，北京市场与广州、深圳等城市不同，真正的自住购买者居多，房价上涨仍是趋势。

　　相关 万科在部分城市降价进程

　　●2007年10月20日，万科深圳项目“金域东郡”以均价7500元/平方米开盘，开盘当日即告售罄，被公认为是万科降价风暴的开始。

　　●2007年12月9日，万科广州项目“金色康苑”以均价14000元/平方米开盘，明显低于周边楼盘17000元~18000元/平方米的售价。此外万科多个楼盘价格与市场预期相比普遍下调15%~20%。

　　●2008年1月下旬，万科成都项目“魅力之城” 四期报价为4500元~4600元/平方米，比两个月之前跌价1500元/平方米左右，跌幅近30%。此外，“金域·西岭”、“金域·蓝湾”及万科朗润园等均展开不同程度的促销活动。

　　●2008年1月，万科北京项目“四季花城”，推出20套特价房，最低优惠价格为7400元/平方米，而此前该项目的销售均价为8300元/平方米。万科紫台 (论坛 像册 户型 样板间)项目的均价也下调了500元/平方米。2月底，“中粮假日风景”推出“购房优惠倒计时”活动，一次性付款可打九三折，贷款可打九六折。

　　●2008年2月底，武汉万科旗下“西半岛”、“魅力之城”、“朗苑”等4个楼盘，借该公司发起的“青年置业资金”，间接促销让利共1000万元。