一口价优惠三十多万，随口砍价砍下十多万

有商家坦言：“以前赚钱赚得不好意思，如今降价降得不好意思。”

去年，深圳某发展商坦言：“自己赚钱赚得有些不好意思了。”不久前，又有一个发展商对记者坦言：“最近降价降得不太好意思了。”

据了解，该发展商旗下某楼盘，近期降价幅度近1500元/平方米。事实上，这样的降幅在目前全市的降价大潮中，并不算十分离谱。上周，本刊记者兵分六路，到广州各区域楼盘实地踩盘，发现大部分楼盘除明明白白推出“一口价”单位、“特惠”单位外，还有不少“隐性”折扣与优惠。当下，一口价优惠30多万元，随口砍价便能砍下10多万元的并不少见。业内人士认为，商家都不会做亏本的生意，降价背后的真相其实是：楼市吃水极深。

市场现象一

一口价狂砍30多万

为了打动当下淡市，不少发展商采用“到肉”的“一口价”折扣。这样的折扣方式在天河、白云、海珠、番禺都极为常见。普遍而言，“一口价”比起普通价要便宜10来万元，天河某楼盘的“一口价”，优惠幅度达30多万元。

在这些优惠大跳水的“一口价”面前，确实有不少买家被打动。记者了解到，如果“一口价”确实十分“笋”，已达到买家的心理价位，还是会有不少买家入市。因此，虽然是处于大淡市下，仍有不少销售不错的楼盘。也由于销售还不错，不少这些“一口价”单位便很难再拿到折扣了，最多只能拿一些管理费或者购房礼金，隐性优惠并不多。

市场现象二

多问两句，多拿两点

人不到场，是肯定拿不到隐性折扣的，因为“诚意”不够。而到了现场，也未必一定就能拿到折扣，因为还要脸上写满“诚意”二字。有“诚意”也还不够，最后还要看你会不会砍价。记者实地踩盘后发现，楼盘优惠的名目很多，只要能够砍下来，有些可以便宜十多万元之多。

总之，在砍价过程中，销售人员是步步设防，而你则需步步为营。有时候记者追问多两次，便可多拿到9.8折和9.9折，一套100多万元的房子，多问两句，就可以多节省3万多元。