黄天姣 年初，马自达3(参数配置 图库)正式脱离了一汽马自达，并入了长安马自达销售渠道。随后长安马自达对马自达3进行了价格调整，4款2.0排量的车型全线降价5000元。据笔者了解，长安马自达销售店中对马自达3的优惠幅度远远不止厂家公布的5000元。

　　销量压力大

　　在13万-16万元的A级家用轿车中，不断涌现的新车型对马自达3的销售造成了一定影响，如斯柯达明锐(参数配置 图库)、丰田卡罗拉(参数配置 图库)等。因此长安马自达为了在实现2008年的市场计划，不得已在年初就打出了降价牌来吸引消费者。

　　2008年长安马自达计划销售11万辆，其中马自达3和马自达2(参数配置 图库)将各占一半。但从目前销量统计的数据来看，马3的月均销量仅2900多辆，压力当然不小。

　　销售渠道待完善

　　马自达3从一汽马自达的销售网络中搬出来，并和去年年底上市的马自达2一起在新的销售网络中销售。这个销售网络独立于长安福特和一汽马自达现有的经销网点，由年初成立的长安马自达汽车销售公司重新组建，马自达中国方面则将亲自督导自己的第二套销售网络。长安马自达官方宣布，2008年1月在全国达到50家4S店，4月将到达100家。但是从目前来看，目前还处于紧张建店阶段。由此可以看出，长安马自达需要加快4S店的建设及进一步扩大销售网络。因此在销售网络不完善的同时，长安马自达只有靠降价来吸引消费者的眼球了。

　　车型马自达 3指导价（万元）优惠价（万元）

　　2.0MT标准版13.98 13.48

　　2.0AT标准版14.98 14.48

　　2.0MT豪华版15.98 15.48

　　2.0AT豪华版16.98 16.48

　　竞争车型的市场表现

　　■速腾(参数配置 图库)

　　2008年1月份，速腾全国销量达到了11592辆，这可以说是速腾的月销量巅峰。1.6L自排车需预定，2.0L自排车虽有现车，但多以银色和灰色为主，其他颜色也需要预订。目前购买速腾2.0L手排车型可以优惠现金7000元，购买速腾2.0L自排车型仅可以优惠2000元。

　　速腾指导价（万元）优惠价（万元）

　　2.0L手动舒适型15.78 15.08

　　2.0L自动舒适型16.98 16.78

　　■思域

　　近日，笔者在上海东风本田数家4S店获悉，春节过后思域的售价又有所调整，因为有厂家干预限价，所以上海地区东风本田的4S店对外一致报价是EXI车型优惠1.5万元，VTI车型优惠1.6万元。当然这不是最终优惠，销售员表示如果进店面谈还将有一定的浮动空间。

　　车型指导价（万元）优惠价（万元）

　　1.8EXiMT14.78 13.28

　　1.8EXiAT15.78 14.28

　　1.8VTiMT16.78 15.18

　　1.8VTiAT17.78 16.18

　　■明锐近日，笔者致电云峰斯柯达4S经销店，据相关人员介绍，明锐1.6和2.0车型在上海地区有装潢和保养相送，其他车型暂时没有任何优惠。市场上有关明锐优惠5000元的消息，是针对一级代理商销售给二级代理商的渠道，市场上直接购买的消费者很难拿到此价格。

　　车型指导价（万元）优惠价（万元）

　　1.6MT逸致版12.49 3000元GPS+油卡

　　2.0MT逸仕版13.99 6次保养

　　2.0AT/MT逸仕版15.19 6次保养