□专题策划 廖卓斌

　　专题撰文 时报记者 田桂丹 见习记者 刘敬 实习生 张志超 熊栩帆

　　专题摄影 时报记者 巢晓 实习生 叶伟报

　　“送70年物业管理费”、“送车位”、“额外9.7折”……近期广州在售楼盘以优惠短信“攻城”，几乎人人都有收到几条。开发商的促销优惠在低迷的楼市中重新抬头，是否广州的楼盘真的已经在降价了呢？

　　上个双休日，记者兵分几路到各区走访了30个楼盘发现，售楼部多数很冷清，看房者都表示还在观望中。

　　面对目前的“优惠攻势”，有已购房者计算后觉得自己买亏了；也有准备购房的觉得事实上与国庆前相比房价还涨了，开发商只是将部分位置不是很理想的单位拿出来，暗示房价下降了。有楼盘销售人员表示，因为银行贷款的关系，目前主要推位置靠马路的中

　　明降暗升

　　老城区“有升无降”

　　在越秀区和荔湾区，记者走访的楼盘都表示可打9.8～9.9折。在位于东风路和农林下路交界处的万科金色家园，虽然记者来到销售中心的时候已经是下午5点多钟了，但售楼部还是十分热闹，单单坐下来与销售人员咨询的买家就有六七桌之多，其中还有不少买家随后跟着销售去看样板房。

　　在记者多番催促下，忙碌的销售小姐才抽空，粗略地帮记者选定的一单位打了个价格，位于C栋15楼，面积为91平米，三房二厅二卫的单位，均价2.22万元/平方米，现时购买可打9.8折，整套约省4万元左右。当记者表示拿不定主意，想等过一段时间再看看楼价会否像不少人预期的那样有所下降时，销售姐一脸自信地说，即使现在有少数楼盘出现降价征兆，也局限于市郊或近郊区楼盘，对于市中心区域楼盘来说，价格只会“有升无降”。

　　记者走访了芳村区的力迅原筑，逸彩庭园，翠竹苑等几个楼盘，销售人员都表示现时购买可享9.8～9.9折的优惠。翠竹苑的销售人员还表示，在该小区买楼可送70年名校学位，业主子女及儿孙都可享用。当记者表示是外地户口时，她称，学位无户籍限制，免赞助费，只需交少数的借读费就可入读省一级公办重点名校芳村小学，小学毕业后还可免赞助费安排进真光实验中学。

　　天河区价格坚挺

　　记者来到珠江新城的热点酒店地产楼盘嘉裕君玥公馆，销售中心只有零星几个买家在模型前观看，愿意坐下来和销售细谈的不多，像A栋单位那样在开盘当天就售罄的盛况可谓一去不复返。销售人员介绍，嘉裕君玥公馆现时主推C栋，户型面积是130～178平方米的三房或四房，均价2万～2.8万元/平方米，现在购买能享受9.8折优惠。

　　在珠江新城的另一大户型楼盘粤海丽江花园，销售中心更是显得冷清。销售人员表示，由于最近政府宏观调控政策的陆续出台以及媒体对“楼市拐点论”的报道，市民对楼价下降的心理预期明显增强，虽然是周末，但前来咨询的人比以往少了很多，大多买家都持观望态度。“但这样并不意味着迟点就会降价，相反，这样的可能性其实十分小。”他补充。

　　而天河公园板块的公园一号销售小姐向记者介绍说，发展商随机挑选了11个大小不同的单位，分别给出不同的优惠价。其中一个15层的三房二厅二卫单位，均价1.9万元/平方米。相比公园一号其余单位2万～2.2万元的均价，的确是有所优惠，但记者了结到，该盘国庆节期间均价是1.7万元。

　　海珠白云房价升了

　　记者周日来到白云区广州大道北地段，发现该地段的楼盘销售情况未如理想。在云裳丽影售楼部，记者看到，只有稀稀拉拉地四五名客户，销售人员也无奈笑称人气一般。

　　他介绍说，现在共有5栋楼在发售，国庆期间便已推出。目前买楼有9.7～9.8折的优惠，最低也在1.3万～1.4万元，楼价并未因遭遇寒流而有所松动。记者了解到，该盘9月初均价9500元/平方米，9月底1.1万元/平方米，到国庆期间就升为1.5万元/平方米。

　　白云大道板块有楼盘的销售价格比国庆前还有少许提高。岭南新世界销售人员表示，目前楼盘均价1万元左右，与十一前差不多，新一期楼盘2栋楼房12月中旬推出，预计价位将有所提高。

　　托斯卡纳购楼有9.8折优惠并送一个车位，楼房均价约1.1万～1.6万元/平方米。销售人员表示，该楼盘从国庆到现在一直都没有降价。他认为，目前报道的房价下降属局部调整，很多开发商和购楼客户都持观望态度。

　　此外，万科云山也将于12月1日推出新楼盘，前来登记购楼的客户办理VIP卡可得9.8折优惠，均价1.2万～1.4万元/平方米。售楼部人士表示，总体上说楼价并没有真正下降，不过他也承认现在楼市人气的确是相当冷淡，买房的人和前期相比差很多。

　　记者到海珠区踩盘时发现，不少楼盘都以购房节、联展等方式进行优惠活动，包括有送物管费、送入住酒席、打9～9.9折等，团购单位还可再打9.8折。

　　逸景翠园正在办现楼购房节，推出多种不同的优惠折扣，再加上购房节期间额外9.8折，最低相当于9折。该盘目前其他预售房均价是1.4万元/平方米，但销售小姐称，五一开盘到9月份，该盘均价一直都在1万元/平方米左右。

　　番禺区折扣缩水

　　番禺区多个楼盘自“十一”以来购买人数下降，市民持观望态度。上周六上午10时左右，记者在番禺锦绣银湾销售中心发现，前来参观选购楼盘的只有零星四五个人。同样的情况也出现在锦绣银湾附近的星河湾、新月明珠花园等楼盘。在番禺奥园冠军城销售中心，记者更是没有看到一名顾客。该盘销售人员称，现在已经卖出九成，剩下可供选择的不多，所以前来参观选购的人也不多。

　　记者发现，番禺楼盘的价格和“十一”相比几乎没有变化，由于部分楼盘取消了国庆黄金周的促销活动，所以楼价是不降反升的。新月明珠的销售代表麦先生介绍，国庆期间一次性付清有9.4折，按揭有9.5折；而目前一次性付清是9.5折，按揭是9.7折。

　　“现在这些优惠活动的推出并非外界所说的降价。搞优惠是因为现在已经接近年底，我们做销售的都面临着‘出货’即完成任务的压力，并不是楼真的卖不出去。”

　　——天河区某楼盘销售小姐

　　“十一后购楼人数的确比之前有所下降,出现这种情况很正常，每个楼盘都有它的冷静期，在这期间购房人数减少是正常的。另外现在有报道说楼价正在下降，本来想买楼的人看到消息之后肯定会持观望态度，希望楼价低一点再购买。相反楼价上涨的时候市民都希望趁早购买，害怕越涨越高，购买的人反而会比较多。”

　　——番禺区某楼盘销售人员

　　“现在银行贷不出款，才会成交下降。小区内现在有一期主推大户型的，都打算明年建好再卖现楼。明年开始，房价还会升起来的。现在广州房价是在盘整期，公司为冲任务才搞活动的。”

　　——海珠区某楼盘销售人员

　　“新推一期的开盘价应该会比此前透露的价位要低，现在开发商的定价都会变得比较谨慎，也希望借此吸引更多的客户来买楼。”

　　——白云区某楼盘销售人员

　　高开低走

　　金沙洲板块售价比报价降低

　　“高开低走”现象表现最明显的还属金沙洲板块的新盘。在万科金域蓝湾，记者看到约有近20户的人在看盘，工作人员称双休日人数较多，早上11点左右售楼部都挤满了人。该盘第一期开盘当日即告售磬，现在可先登记等待第二期抽签购买。

　　据了解，该盘一期“十一”期间对外报价为均价1.2万元/平方米，但正式开盘后均价调为1万元/平方米，马路边将要面对轻铁的两房户型甚至卖到均价7300元/平方米左右。对于二期均价，销售人员称仍为1万元/平方米，两房均价约8000元/平方米，提前登记可打9.8折。

　　金沙洲的另一楼盘中海金沙湾，在销售中心算价钱的大概有三四台客，还有七八户人在看样板房。据了解，该盘开盘最低价为6800元/平方米。记者到场时，销售人员表示，几十套两房的单位当日已售完，剩下的盘源均价约7200元/平方米，可以打9.9折再9.9折，相当于9.8折，送1200元/平方米的

　　广州大道北云山熹景的销售人员也坦言，该盘新推一期的开盘价应该会比此前透露的价位要低，现在开发商在定价上都变得比较谨慎，也希望借此吸引更多的人来买楼。