2004年底，乐亭支行人民币各项存款余额仅3.8亿元，市场份额只有13.6%。这种状况，与市辖兄弟行和县内同行业相比，乐亭支行落后了。

　　就是这个时候，张恩杰来到了乐亭支行。

　　面对现实，上任伊始的张恩杰内心着实不轻松。他清楚地意识到，治标还得先治本。于是，他组织各部门、网点主任座谈，敞开大门亮家底，摆数字，认真分析近几年业务经营中的问题和不足。同时，学习兄弟行近几年成功的经验和做法，进行全方位的比较和鉴别，通过纵横比较，使员工有了危机感，由此树立了打“翻身仗”的信心。

　　作为传统的农业大县，几年前，乐亭的财政收入不平衡，存款始终成为同行业竞争的焦点。张恩杰提出：存款是银行的“饭碗子”“命根子”，是银行发展的“生命工程”。为此，几年来，他几乎未休过一个节假日，带领有关人员到招商、规划、财政等部门捕捉信息，筛选项目。在营销过程中，他注意把握每一个细节。在全县各行政、企事业单位、重点客户的饮用水纸杯和日常备忘便笺上都印有“中国银行祝您事业辉煌”的标识，从而提升了中行的影响力和知名度。“精诚所至、金石为开”，该行先后成功营销了住房公积金、财政代发工资、新型农村合作医疗等多个优质大客户群，使该行每年增加储源2亿元，活期存款占比提高了7个百分点，市场占有率增加10个百分点。

　　企业贷款找银行到银行上门找企业，这是张恩杰对银行发展理念的一个新突破。为支持县内重点企业唐山中厚板项目发展，张恩杰对企业深入调查后，积极争得上级行和有关部门的支持，为企业提供贷款7.8亿元，并定期带领员工深入现场，解决企业在结算、贸易融资方面的难题。主动出击，银企双赢。据了解，仅为中厚板项目贷款一项，每年就为该行带来5000万元的效益。