在市场变幻莫测的今天，诚信经营有时难免要吃点亏，但并非没有回报。我市原料药流通领域的龙头企业——太行医药有限公司就从中尝到了甜头：客户越来越多，月销售额目前达到2000多万元，是公司组建时的四倍。

    石家庄市太行医药有限公司成立于2003年，其前身是创建于1988年的石家庄市太行医药经营部。公司主要经营化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、药用辅料、化学试剂、包装材料等医药及相关产品，并且拥有进出口经营权。该公司2007年销售收入13500万元，在河北省西药原料药流通领域里名列前茅。

    今年春节前，太行医药与广东一家上游客户签订了购入16.2吨氨苄西林、3.1吨阿莫西林的合同，总金额450万元。签订合同后15天，太行医药即在约定时间内承付了货款。令人意想不到的是，受南方冰雪灾害影响，导致氨苄西林和阿莫西林的市场行情发生巨变，价格大幅攀升，春节后逐步上升到380元/公斤。对方不想再履行原合同。后来经过协商，对方企业共执行合同10吨，另外9.3吨按300元/公斤执行。可太行医药并没有给下游客户涨价，仍然履行原合同。整笔业务令太行医药赔了58. 59万元。

    “当时如果我们终止与下游客户的合同，赔点违约金然后将货物转卖给别人，我们可以挣280万元。但我们不能那样做，宁肯自己吃点亏也不能伤害客户。我们要打造的就是‘诚信太行’！”太行医药公司董事长范慧智这样说。

    类似赔钱事件不止一次，远的不说，就最近两年，太行医药就因为信守合同赔了上百万元，但也在业内赢得了“得千金不如得太行一诺”的美名，吸引着越来越多的客户。

    “我们与太行合作有八九年了。去年让他们赔过几万块钱，但不能总让他们赔钱吧。今后，我们双方不但要继续长期合作下去，而且要做大！”大同三九同达药业有限公司总经理阎亚梅在电话中快言快语。

    东北制药总厂原料药销售处处长包宇也通过电话告诉记者，四年前经朋友介绍结识太行医药之后，接触一两次就感觉很放心。第一年业务量也就100来万元，到去年已经达到1300万元左右。双方的关系也从单纯的买卖关系上升为战略合作伙伴。

    “言必信，行必果”。正是靠着这种守信精神，太行医药不但赢得客户的心，也赢得良好的经营业绩。据统计，该公司的客户数量较公司组建时增长了10倍，而且成为多家企业的省级总代理、一级代理等。

    太行医药从公司成立至今不过短短五年时间，但他们的经历验证诚信经营不是“赔本买卖”。在创造财富的同时，他们也赢得社会的认可，除多次获得石家庄市“重合同守信用”称号外，近日还被市诚信中心授予“石家庄市诚信企业”的称号。